创业,一直是许多年轻人想做而不敢做的梦,他们不敢行动的原因有很多,信心不够、资金不够、人员不够、技术不够……究起本质原因,实际上的意思就是没有勇气。
在国家鼓励“大众创业、万众创新”的趋势下,总有些人,鼓起了自己的勇气,开始了自己的事业。
苏超超,和许多90后相比,他并不出色,但是他勇于行动,勤奋好学,对自己的人生充满希望。
虽然创业路程并不是一帆风顺,2014年年初,和苏超超一起创业的6名核心创始人伙伴中,一名决定考研,一名打算入职企业,还有一名要跟随导师去做科研。
核心合伙人的接连选择退出,对他的事业造成了巨大的影响,为了回购股份,他不得不选择动用公司的大笔的流动资金,资金链一度陷入奔溃的边缘。
那一段时间,为维持公司运营,他不得不和剩下的两个伙伴四处借债维持运营,甚至一度要靠女朋友“接济”。最难的时候,他曾经负债达到8万元,但他并没选放弃,决定了要做的事情,再难也要坚持到底。
终于,熬过大半年后,公司开始扭亏为盈,在他21岁那年,他实现了年营收破百万,然后好消息不断,年营收破千万、破三千万、破亿,他在不断刷新自己的成绩的同时,也始终没有忘掉自己的初心,始终为自己定下的目标,不断继续努力。
刚开始创业的时候,苏超超注册成立了武汉由米定制科技有限公司,他解释为“you and me”,即有你有我,希望每个成员在这里都能找到归属感,也希望有机会能够给每个客户提供优质的服务。
最初的最初,定制链是专注于校园定制领域的,但随公司的发展,苏超超发现这一个项目虽能养活团队,但利润低、销售季节性太强,校园客户的推介成本高,并不是一个可以长期发展的项目,于是他把目光转向一个新的群体——中小企业。
“一般给中小企业定制,人工服务成本高,需求量小,大型定制厂商都不愿意做”。
把校园定制转向企业定制,是他觉得做得最正确的决定。转向后,定制链的个性化定制加快速度进行发展,营收近900万,仅5月份一个月就收入50万,其中团体定制服饰销售占了大约80%的份额。苏超超团队拿到了150万的天使轮融资。
然而,苏超超开始不满足于现在的发展速度,尝试着向产业互联网方向发展。不断根据时代发展,居安思危,选择正确的发展趋势,是他创业走到今天的秘诀。
经过一段时间的权衡,他保留原有的B2C定制业务,并转而向上倒逼团体定制的供应链,成为团体定制集成化的B2B服务商。
2016年,定制链更加深度的去整合供应链,深度优化SAAS系统提高可适用程度很高。2016年年底在武汉建立了一个自己的工厂,并且很快获得了新一轮的融资。2017开始在全国建立供应链体系,业务拓展延伸到全国。截止目前整合了500加工厂和供应商,服务了2000家经销商,服务20万企业用户,获得了4轮融资,年销售额过亿,公司发展速度销售额保持2-3倍的在增长。
“定制链的模式和思路是市场的刚性需求,市场的痛点是真实存在的,所以出发点是正确的。团队初心不改,又都是高学历,所以一直在加深行业竞争的护城河。”
苏超超说,“对于团体定制供应链整合的B2B模式,很有机会成长为10亿美金的企业,未来,我希望定制链也能成为这样的企业。”返回搜狐,查看更加多