欧宝体育平台官网:车展对话｜理想汽车刘杰：新势力无法和手机企业卷流量关键是做好自己

  CEO李想发布全员信，反思了自3月初理想MEGA上市以来遇到的两大问题：对于纯电战略存在误判、过分关注销量的欲望问题。

  4月3日下午，理想汽车内部发布全员公告，宣布开启矩阵型组织2.0升级，同时进行多个部门组织架构调整。这是2022年底理想汽车启动矩阵型组织升级后内部最大的一次调整。

  4月22日，理想汽车宣布除L6外的全线万元，这是理想汽车成立以来，第一次明确的官方降价。

  理想汽车的架构调整如何提升效率？理想汽车为什么降价？降价会带来哪些影响，理想又该如何应对？

  4月25日，在北京车展上，包括21世纪经济报道记者在内的媒体采访了理想汽车产品线世纪经济报道》（下称《21世纪》）：理想汽车不久前做了一个大的降价，这一次降价有坚守毛利率的原则吗？降价是怎么考虑的？

  首先，从3月份以来我们正真看到了一个问题，我们对于今年市场的预估太乐观。实际的市场表现大大低于我们的预测，而且是连续好几个月。2月份大家可能还抱有一定的预期，是不是过了春节以后还能回到原来大家对于所关注市场的判断。但是当3月份过完之后，我们得知确实是我们的判断过于乐观。30万元以上的乘用车市场今年一季度同比下降了12%，这可能在以前中国汽车消费升级趋势里是大家想象不到的。

  品牌的主力车型，终端成交价下降了10-15个点。这两个事情都让我们重新调整了预期，原来我们的判断太乐观了，对自己预估的增长也太乐观了，所以我们第一步要回归健康的增长。

  《21世纪》：从理想汽车的角度来看，目前这种降价对行业和供应链有哪些传导出去的影响？

  另外一方面，我们大家都认为给用户价值的同时，还是要去提高个人的经营效率。这个经营效率不是简单的把成本传递给合作伙伴，更重要是看我们自己是否有冗余和浪费，是不是把资源真正投入到最重要的、最有用户价值的事情上，是不是因自己的欲望和不安全感干了很多可干可不干的事情。在市场相对来说还是比较挑战的情况下，我们大家都认为如果要生存下来、要能够活下来，最重要的还是聚焦，要把自己的资源投入到最核心的事情上去。

  第一，提效是把内部运营做减化。在1.0流程变革以后，大家会发现如果流程定得过细，就会产生很多信息传递和搬运，意味着会产生很多无效的时间和无效的会议，所以我们现在竭尽全力要把会议减半。我觉得乔布斯有一句话说得特别好，就是我们有一些管理者花了太多时间在流程上，但是花了太少时间在“content”上，这本质上是指有价值的东西，我们该把更多的时间花在有价值的“content”上，而不是仅仅在管理流程上。

  第二，是流程应该聚焦于核心的关键节点。流程有没有效？当然很有效，理想在前年还是一个月销稳态1万台左右的企业，去年通过流程1.0阶段的流程变革，当然去年年底我们冲高了一些，但L9、L8、L7三台车稳态月销3万台是没问题的，这是去年流程带给我们的价值。但我们会发现第二个问题，就是流程最关键的应该是掌握住关键节点，而不是每一个细节的过程点，这样会累死三军的。

  《21世纪》：理想L6是理想很重要的车型，但是上市活动非常低调，没有举办线下发布会，甚至是录播，在市场如此卷的情况下，大家都在抢流量，理想为什么选择低调处理？

  首先是产品价值传递的问题。理想L6并没有搞线下发布会，因为当理想MEGA发布会结束之后，很多车主跟我们讲，其实当年理想L7的发布会形式，更加有助于他们了解产品线的发布会，在产品价值的传递上要远好于线下一个人在台上讲。如果在台上讲，是没有很好的方法到车内讲使用者真实的体验的，没有很好的方法展示车内的东西，所以后来我们决定要用能够最好地传递产品价值的方式来做这场发布会。

  第三是传播方式。在此之前，我们一款产品发布的当天晚上，会有上百篇内容出来，原因是我们一般都是在发布会前找媒体集中体验，无论是试驾还是静态体验，所有媒体体验的场地、选择的路线都是一样的。反过来讲，如果把媒体当做我们的用户，这其实不满足他们的需求，因为会产生大量同质化的内容。每一家媒体都希望能够通过自己对于产品的理解，产出自己的观点、产出自己对于这款产品的内容，而不是千篇一律，以前我们的传播方式会造成这样的问题。

  一家造车新势力如何跟一家手机企业卷流量？没法卷的，我们仍旧是得做好自己，怎么对媒体有价值，怎么对用户有价值，我相信只要坚持做这些事情，只要能够把自己的不安全感、把自己的欲望控制好，我相信它一定能产出价值，最后我们也会看到，无论是理想L6的内容还是理想L6的产品力，都线万家庭用户的，这是比较开心的地方。

  第二，因为理想的价位段在这里。从市场通用的划分来看，30万元以上的产品会认为是豪华的。L6推出之前，理想都是30万元以上的产品，其实BBA也有20万-30万元的产品，消费者的认知还是按价位段区分的。

  第三，我们对于品牌到底是怎么思考的？我们觉得品牌最重要的，还是要先回答我们是谁。对我们来讲，就是品牌的使命，是家庭，家庭比豪华对我们来说更重要。如果今天你让我选，理想是代表家庭还是代表豪华，我觉得豪华只是我们所处的价位段天然决定的，但是对我们更重要的是家庭，所以我不太希望跟你纠结理想够不够豪华，如果能成为家庭用户的首选，对我们来说就足够好了，我们就足够满足了，这就是我们想做的事情。